КАК ЗАПУСТИТЬ БРЕНД ОДЕЖДЫ ЗА 4 НЕДЕЛИ И УЖЕ ЧЕРЕЗ МЕСЯЦ
ПОЛУЧИТЬ ПЕРВЫЕ 40 ЗАКАЗОВ И ДОХОД В 150 000–300 000 РУБЛЕЙ ЗА СЧЕТ КЛЮЧЕВОГО ПРОДУКТА - ЛОКОМОТИВА?
ПОЧЕМУ БОЛЬШИНСТВО БРЕНДОВ «ТОНУТ» В КОЛЛЕКЦИЯХ И КРУТЯТСЯ В ЦИКЛЕ НЕУДАЧ?
Потому что они фокусируются на визуале и ассортименте, а не на Главном — на продукте, который вызывает восторг и продажи. и это — ваша база, ваш двигатель. Вы можете добиться успеха, всего лишь создав один уникальный продукт, который станет ядром вашего бренда.
КАКИЕ ОШИБКИ МЕШАЮТ СТАРТАПАМ В МОДНОЙ ИНДУСТРИИ?
✓нет цельного и четкого выстроенного бренда:слабая концепция и визуал. ✓нет вау-продукта, который станет локомотивом продаж. ✓ вы тратите деньги на рекламу и интеграции — и не видите отдачи. ✓вы боитесь потерять время и деньги, ведь ничего не работает. ✓и главное — вы не знаете, с чего начать.
НО ЧТО, ЕСЛИ Я СКАЖУ, ЧТО ЕСТЬ ПРОВЕРЕННАЯ МОДЕЛЬ, КОТОРАЯ РАБОТАЕТ У СОТЕН НОВИЧКОВ И КРУПНЫХ БРЕНДОВ?
ЭТО — СИСТЕМА “ПРОДУКТ-ЛОКОМОТИВ” — СЕКРЕТНЫЙ КЛЮЧ К БЫСТРОМУ ЗАПУСКУ И СТАБИЛЬНЫМ ПРОДАЖАМ. Просто: ✓выбираете один продукт, который вызывает эмоции и желание купить. ✓строите вокруг него весь маркетинг и коммуникацию. ✓и через 4 недели у вас уже есть первая машина продаж — минимум 40 заказов, доход от 150 000 рублей и более.
✓он вызывает сильный отклик у аудитории — покупатели запоминают его, он становится вирусным. ✓он позволяет быстро тестировать спрос и получать обратную связь. ✓он реализуется с минимальными затратами — не нужно сразу делать десятки моделей. ✓он отлично адаптируется и масштабируется — просто добавляете новые цвета, вариации, ткани. И САМОЕ ГЛАВНОЕ ПРОДУКТ-ЛОКОМОТИВ СТАНЕТ ВАШИМ ХИТОМ ПРОДАЖ!
ПОЧЕМУ ОДИН ПРОДУКТ — СИЛЬНЕЕ, ЧЕМ ДЕСЯТКИ КОЛЛЕКЦИЙ?
Недаром самые известные бренды начинались именно с одного хита
В МОЕМ БРЕНДЕ POISON GAL ЕСТЬ ТАКИЕ ФЛАГМАНЫ ПРОДАЖ, КОТОРЫЕ ГОДАМИ ТАЩАТ НА СЕБЕ ВЕСЬ БРЕНД: ПЛАТЬЯ MADONNA, ROSA.
✓Polo Ralph Lauren — всего одна линейка галстуков дала начало сильному бренду. ✓Nike — вначале продавались только кроссовки, и они завоевали рынок. ✓Rhode — запускались с одного иконичного блеска для губ. ✓Hermes — все началось с одной лишь конской упряжи. ✓Louis Vuitton — культовые чемоданы. ✓Skims — утягивающее боди.
ROSA
MADONNA
ROSA
Моя система — всего 5 шагов
✓находим ваш уникальный вау-продукт — после тщательного анализа рынка и аудитории. ✓создаем уникальную коммуникацию вокруг него — чтобы клиент не мог пройти мимо, думая: “Это должно быть у меня!” ✓тестируем на минимальной выборке — чтобы понять спрос и исключить риски. ✓запускаем продажи через Instagram, мультибренды, маркетплейсы, коллаборации — и уже через 7 дней получаем первые заказы! ✓строим систему повторных покупок — чтобы клиенты возвращались, а бренд рос в движении. И УЖЕ ЧЕРЕЗ МЕСЯЦ ВЫ НАЧНЕТЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ 150–500 ТЫС РУБЛЕЙ, ОРИЕНТИРУЯСЬ НА ОДИН ПРОДУКТ.
Что говорят мои ученики?
“За 3 недели мы сделали первый заказ — 50 штук! И прибыль — 200 тысяч. Работало всё как по маслу.” — Юлия, бренд Mikhalchuk
“Я не верил, что за месяц можно запустить так успешный продукт. Но получилось! Сейчас у нас 2 продукта и доход выше миллиона.” — Лидия, Leverage.
ПОЧЕМУ ЖЕ У ВАС НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ ВЫЙТИ НА ЖЕЛАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ?
✓вы пытались создать бренд, фокусируясь на всем сразу — концепции, визуале, коллекциях, — но забыли, что истинный центр успеха — это вау-продукт.
✓вы разрабатывали всё, кроме самой основы, на которой бренд может строиться: продукта, который станет локомотивом продаж и создаст вокруг себя лояльную аудиторию.
✓в результате, ваш бренд не получил должного внимания и продаж, потому что не было того самого продукта, который заставляет людей возвращаться снова и снова.
✓без продукта, решающего конкретную проблему, покупатель не ощущает ценности бренда. ✓ассортимент и коллекции неэффективны без Продукта- Локомотива. ✓без явного хита покупатель не заинтересован в широком ассортименте. ВСЕ ПРЕМИАЛЬНЫЕ БРЕНДЫ, ТАКИЕ КАК DIOR, CHANELl, LOUIS VUITTON, ДЕЛАЮТ 80% ПРОДАЖ НА СУМКАХ-ХИТАХ, А НЕ НА КОЛЛЕКЦИЯХ.
✓без продукта, который привлекает внимание, маркетинговые усилия бесполезны. ✓бренды, которые строятся вокруг локомотива (как боди SKIMS), достигают успеха благодаря вирусному эффекту при минимальных затратах на рекламу. ✓фокус на вау-продукте — гарантия прочной базы бренда. ✓маркейтинг становится более эффективным, ведь сильный продукт сам по себе привлекает и интересует покупателей.
СПОЙЛЕР: ТОЧНО НЕ ВЫ. Вас учили строить «красивый» бренд — широкий ассортимент, стильный визуал, модные съемки. Но покупатели запоминают не логотип и не коллекции, а конкретный продукт, который решает их проблему или вызывает эмоцию. Правильный порядок — сначала ПРОДУКТ-ЛОКОМОТИВ, потом — бренд. Когда всё наоборот — продажи буксуют.
Так работает рынок: большинство молодых марок гонится за коллекциями и картинкой.
Никто не показал вам другую модель — знания о "локомотивах" долго были доступны только избранным.
Поэтому вы тратили время и деньги не на то, что по-настоящему привлекает и удерживает клиентов.
Начните с одного сильного продукта и стройте вокруг него бизнес.
Ваши прежние ошибки — не приговор. Теперь у вас есть проверенная модель, и вы можете применять её прямо сейчас.
Один ПРОДУКТ-ЛОКОМОТИВ способен запустить цепочку повторных покупок и постепенно вырастить полноценный бренд — на прочном фундаменте, а не на красивой картинке.
✓этот тренд набирает обороты — первые игроки получают максимальную отдачу. ✓система вау-продукта ещё не стала мейнстримом — есть возможность занять свободную нишу. ✓вывести можно один сильный товар и существенно укрепиться, пока конкуренты продолжают штамповать «средние» коллекции. ПРИМЕР: БРЕНД RHODE, ГДЕ ВСЕГО ОДИН БАЛЬЗАМ ДЛЯ ГУБ СТАЛ ЛОКОМОТИВОМ ПРОДАЖ И ЗНАЧИТЕЛЬНО ПОВЫСИЛ УЗНАВАЕМОСТЬ.
По прогнозам аналитиков, к 2025–2026 годам модель «один хит → масштабирование» станет отраслевым стандартом. Так выросли Rhode (бальзам для губ), Lululemon - (леггинсы Align) - до 30% от оборота 8 млрд , Pangaia (экосвитшот плюс джоггеры) семизначные месячные обороты. Кто запустится раньше — спокойно закрепится, а те, кто задержится — будут вынуждены вытеснять сильных игроков и делить спрос.
✓я уже 13 лет в модном бизнесе. ✓свой первый бренд «Barcelonica» я создала 13 лет назад, и за это время продала сотни тысяч платьев. ✓я запустила три успешных бренда: Barcelonica, Zelandica иPoison Gal. ✓каждый из них успешно вырос благодаря созданию тех самых продуктов-локомотивов, которые обеспечили стабильные продажи и быстрый рост. ✓и вот, спустя 13 лет, у меня есть целый ряд хитов, которые по-прежнему демонстрируют отличные результаты.
